¿Cómo les ha ido a las empresas de CBD durante la pandemia de COVID-19?


Este año ha presentado desafíos sin precedentes para las empresas en todas las cadenas de suministro minoristas, y el cannabidiol (CBD) no es una excepción. Cualquier esperanza de que la industria naciente encontrara su base en 2020 se desperdició con la llegada de la pandemia de COVID-19 a Estados Unidos a principios de año.

El analista de la industria Brightfield Group predijo que la pandemia resultaría en un «evento de extinción significativo» para cientos de marcas de CBD que no podrían capear la recesión económica resultante. Y aunque la gravedad de ese evento de extinción aún se manifiesta a medida que la pandemia avanza penosamente hacia 2021, los informes de ganancias de algunos de los principales actores de la industria ilustran cuán trascendente ha sido el virus.

CV Sciences, por ejemplo, informó haber perdido casi $ 13 millones en los primeros tres trimestres de 2020, lo que el CEO Joe Dowling atribuyó al COVID-19, así como al vasto panorama competitivo de CBD. Las ventas de productos para CV Sciences también bajaron de $ 44,3 millones en los primeros tres trimestres de 2019 a solo $ 19,2 millones, una pérdida de más del 50%, en el mismo período de 2020.

El gigante del CBD Charlotte’s Web también ha sentido los efectos de la pandemia, reportando pérdidas significativas año tras año durante todo 2020, incluida una pérdida de $ 6.6 millones en el tercer trimestre (su trimestre más exitoso del año).

Aún así, los líderes de esas compañías dijeron durante sus llamadas de ganancias más recientes que tienen confianza en la industria en su conjunto y en su capacidad para resistir los vientos en contra del COVID-19.

“Nos sentimos muy bien con nuestra estrategia y las capacidades en [el canal directo al consumidor], y confiamos en nuestra capacidad para impulsar el crecimiento en este canal en el futuro”, dijo Deanie Elsner, CEO de Charlotte Web durante la presentación de la compañía en noviembre. 12 convocatoria de ganancias.

Virginia Lee, directora de investigación de CBD de Brightfield Group, dice que las empresas que venden con éxito sus productos directamente a los consumidores han obtenido los mejores resultados a lo largo de 2020. Eso ha sido impulsado en gran medida por las ventas de comercio electrónico, especialmente debido a que las medidas para quedarse en casa se han introducido en el lugar y las tiendas físicas cerraron. Lee señala que en muchos casos, las empresas solo han podido realizar la transición a las ventas de comercio electrónico directas al consumidor si tenían los medios financieros para hacerlo, dejando atrás a muchas pequeñas empresas.

Es una lección duramente ganada que las empresas sobrevivientes probablemente llevarán consigo mucho más allá del final de la pandemia.

“Las compañías de CBD [son] ahora más conscientes de que necesitan poder vender CBD a través de todos los canales y no poner todos sus huevos en una canasta”, dice Lee, y agrega que las ventas en línea “continuarán siendo una fuerza fuerte en Compras de CBD ”de cara a 2021 y más allá.

La pandemia ha traído algunas buenas noticias a la industria: en general, el uso de CBD va en aumento. Lee dice que la cantidad de consumidores intensivos de CBD, aquellos que informan que usan productos de CBD cinco días a la semana o más, ha aumentado del 11% en el segundo trimestre de 2020 al 14% en el tercer trimestre.

Además, Brightfield descubrió que la cantidad de nuevos usuarios de CBD que ingresaron al mercado comenzó a repuntar en el tercer trimestre, lo que indica que un número cada vez mayor de personas está usando CBD para hacer frente al estrés pandémico. Estos «novatos», consumidores que han estado usando CBD durante tres meses o menos, son relativamente ricos, suelen estar casados, tener hijos y tienen más conocimientos que los consumidores novatos anteriores, según el último informe de Brightfield. Los consumidores novatos también están usando tinturas ahora más que nunca.

“Estas tendencias son un fuerte indicador de lo que las marcas necesitarán para tener éxito en el cuarto trimestre y en 2021”, dice el informe de Brightfield.

Fuente: https://www.hempgrower.com

https://bit.ly/2AxMIXp

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